Ter um site de vendas � f�cil mas, vender por ele � outro assunto. Em 2014 um levantamento feito pela ABComm (Associa��o Brasileira de Com�rcio Eletr�nico) constatou que 70% dos sites de venda nacionais realizam at� 10 vendas ao m�s. Se voc� est� entre a estat�stica das pessoas que n�o vendem online, apesar de j� ter um site de vendas ou deseja construir um, este artigo � para voc�. At� o final desse material, voc� ser� capaz de analisar seu site de vendas e verificar exatamente quais itens s�o necess�rios ajustar para come�ar a lucrar online.

Vou citar 15 itens essenciais para seu site de vendas se tornar irresist�vel .

� poss�vel vender mesmo sem ter todos os itens no seu website mas, se voc� deseja vender muito, recomendo que leia atentamente os pr�ximos par�grafos e aplique o mais r�pido poss�vel:

 

1 - Seu Slogan

Seu slogan (ou sua promessa) deve estar bem evidente em seu site. Assim o seu prospecto tem a certeza que est� prestes � resolver determinado problema, caso ele decida comprar.

 

2 - Lista de Benef�cios

Listar todos os benef�cios que o seu produto significa encurtar o processo decis�rio do seu prospecto. Se os benef�cios forem suficientemente atrativos, voc� j� est� dando motivos para o seu prospecto comprar de voc�.

 

3 - Depoimentos

A boa e velha prova social. Depoimentos sempre foram e continuar�o sendo fundamentais para �queles que precisam de um "empurr�ozinho" social para comprar.

 

4 - Copy de vendas

Aqui voc� come�a a introduzir mais alguns gatilhos mentais, como por exemplo, prova. Teste e descubra a qu� o seu p�blico reage melhor.

 

5 - Imagens e v�deos que mostram o seu produto ou servi�o

Capriche no layout do seu site, tenha uma identidade visual pr�pria e prefira utilizar imagens em alta qualidade. Um bom design demonstra profissionalismo e, se voc� puder inserir Imagens que mostrem o seu produto ou servi�o, voc� estar� um passo mais pr�ximo de aumentar consideravelmente as suas vendas.

 

6 - Recapitular a oferta

No decorrer do seu site de vendas, insira frases simples que resumam a oferta toda.

 

7 - Funcionalidades

Permita que o prospecto entenda o processo ap�s a compra. Mostre os recursos do seu produto ou servi�o. Se o que voc� oferece � um curso online, permita que o futuro cliente "veja por dentro" de sua �rea restrita (com limita��es, � claro).

 

8 - Benef�cios em �ngulos �nicos

Aqui mostre outro ponto de vista com rela��o aos benef�cios que o seu produto ou servi�o proporciona. Seja criativo, mas realista. D� �nfase na solu��o que o cliente vai receber ap�s comprar de voc�.

 

9 - V�deos pessoais

Pessoas do mundo todo amam assistir v�deos, mas como os Brasileiros, n�o tem igual. Grave v�deos falando sobre os benef�cios do seu produto ou servi�o. Se voc� � t�mido a ponto de n�o gravar, pe�a � algu�m da sua equipe te auxiliar gravando. Pessoas compram de pessoas.

 

10 - Hist�rias emocionalmente relevantes

Em formato de v�deo ou texto, conte uma hist�ria emocionalmente relevante, citando uma dor (a mesma do seu avatar) que foi superada utilizando seu produto ou servi�o.

 

11 - V�deos de Demonstra��o

Al�m de descrever o que acontece ap�s a venda (item 7), � interessante mostrar em v�deo, sempre que poss�vel. Algumas pessoas sentem mais familiaridade e assimilam mais ao ver e ouvir, ao inv�s de apenas ler.

 

12 - Ven�a obje��es

Aqui est� um passo interessante. Para voc� vencer as obje��es com efic�cia, voc� precisa conhecer muito bem seu avatar. Existe uma ferramenta muito interessante que pode ser utilizada para analisar seu p�blico alvo: o Mapa da Empatia.

 

13 - P�ginas de FAQ

Toda e qualquer d�vida que possa ter sobrado na mente do seu cliente ser� exterminada em uma p�gina de FAQ. � importante ter um espa�o de Perguntas Frequ�ntes bem elaborado. Muitas vendas acontecem ap�s essa leitura.

 

14 - Garantias

Mesmo as pessoas que j� sabem que precisam do seu produto e entenderam as vantagens, precisam de garantias. Afinal, como ela responderia um coment�rio do tipo: "Mas voc� acreditou no que voc� leu na internet?". Se ela tiver garantias, ela tem respostas. Logo, n�o se sentir� mal mesmo depois de comprar de voc�.

 

15 - Chamadas Para A��o

Bot�es de CTA (Call-to-action) � o �ltimo lugar em que as pessoas v�o clicar antes de fechar uma compra. Ent�o, mantenha-o sempre � vista e deixe muito claro qual ser� o caminho ap�s a compra. As pessoas se sentem seguras e gostam de previsibilidade.

 

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�rika Cashtro

Concession�ria da Builderall

Especialista em Neuro Marketing

Team Marketing Builderall